Identify and develop what makes for sales success

What makes for sales success in one business is different from another. You will want people with the proven behaviours and characteristics that lead to high sales performance in your business – and those that reflect your brand, know your product and are motivated by your company. 

Do you know precisely what you need to look for and nurture in your sales people to increase your sales force effectiveness?  If not, we can help – just as we’ve helped others to do this.

Dell - Accroissement des recettes et des bénéfices

Hausse des recettes de 36 % et hausse des bénéfices de 42 %  depuis l'adoption des tests d'évaluation comportementale et d'un entretien portant sur la gestion du risque avec les commerciaux nouvellement recrutés.

La connaissance des critères d'excellence de vos commerciaux, ainsi que le recrutement de talents en fonction de ces critères, sont probablement les deux éléments les plus déterminants en termes de résultat net. Savez-vous quelles sont les clés du succès pour votre entreprise ? Votre entreprise est-elle en pleine évolution et avez-vous besoin de compétences et de profils différents ? Quelle incidence y aurait-il sur votre entreprise si vous pouviez faire de vos employés les moins performants des employés moyennement performants ? Ou si vous pouviez recruter quelques commerciaux talentueux supplémentaires ?   

En collaboration avec vous, cut-e permet d'identifier ce qui peut faire la différence, de miser sur l'excellence pour l'entreprise et de développer les profils à succès sur lesquels se fonde la stratégie de recrutement. Nous pouvons ensuite vous aider à formuler et à mettre en place les étapes et processus de sélection auxquels seront confrontés les candidats et qui permettront le meilleur recrutement possible pour optimiser votre résultat net. Les résultats clés : vous connaîtrez les éléments nécessaires au succès de votre entreprise et constaterez l'impact direct de la modification des profils de recrutement.

 

Développer les performances commerciales

Comment améliorer les performances commerciales, en développant les vrais axes différentiateurs ?

cut-e vous aide à identifier et à développer les compétences clés pour la réussite de vos vendeurs et commerciaux.

  • Les équipes commerciales performantes sont celles qui réussissent à mettre en oeuvre, à chaque étape du processus de vente, des comportements et des attitudes clés pour le succès de la vente. cut-e a développé un système d'assessment commercial permettant de détecter, chez des commerciaux, les forces sur lesquelles ils peuvent s'appuyer et les axes d'amélioration à travailler. 
  • L'assessment commercial s'appuie sur un modèle de cycle de vente modélisé par cut-e, qui représente les 8 phases essentielles d'un processus de vente. Sur la base des résultats du questionnaire de personnalité et de motivation shapes (sales), des choix fiables peuvent être faits et des plans de développement ciblés peuvent être définis avec les collaborateurs. L'assessment commercial ne remplace pas l’entretien personnel, mais fournit des supports intéressants pour un échange constructif.

Allianz : sélectionner les meilleurs commerciaux

Découvrez comment cut-e a aidé Allianz a sélectionner son personnel commercial parmi un bassin de candidat conséquent

  • Le challenge : sélectionner les meilleurs commerciaux parmi un grand bassin de candidat
  • La solution : concevoir un processus de pré-candidature pertinent et adapté
  • Le résultat : une pré-sélection attractive et efficace avec l'assessment en ligne et des entretiens transparents

En avant-première : assessment spontané pour le domaine du retail

Nous travaillons avec un grand magasin sur un projet permettant aux représentants de commerce aspirants d'effectuer une évaluation en magasin. Les passants intéressés voient le panneau « Nous recrutons », entrent et procèdent à une évaluation à l'improviste comprenant un examen de jugement situationnel, un selfie et la collecte de quelques données personnelles. Le feedback est immédiat, sur la base de critères validés spécifiques au poste. Avantage pour le postulant : du feedback en temps réel. Avantage pour la société : élargissement du bassin de postulants et mise en relation avec des talents.  

Recherche - Tests

Identifier le test ou le questionnaire le plus adapté à vos besoins parmi plus de 40 tests de recrutement et questionnaires d'évaluation en ligne
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